服务咨询热线400-281-7651
网站首页 关于BG大游 产品展示 解决方案 新闻动态 成功案例 人才招聘 留言反馈 联系BG大游

产品一类

当前位置:BG大游 > 产品展示 > 产品一类 >

萤石网络CEO蒋BG大游海青:物联网成为互联网之后

发布时间:2022-09-25 10:08

BG大游在物联网领域,与各家互联网公司相比,萤石网络的知名度并不高。萤石网络CEO蒋海清也清楚地意识到这将成为萤石拓展市场的一个短板,因此从去年开始,他辞去了海康威视高级副总裁的职务,专注于萤石网络。

鲜为人知的是,萤石网络是2015年从海康威视分拆出来的子公司。与海康威视专注B端市场不同,萤石主要是对ToC市场的补充。江海清认为To B和To C的玩法不同。后者更关注用户需求、品牌和渠道。但在实践中,萤石和海康的玩法风格相似,并没有使用泛智能硬件。短平快路线,不跟随价格战,而是沿着视频IOT领域“专精深耕”。

在新基建理念的推动下,物联网成为继互联网之后的下一个风口。然而,这个行业却有着丰富而分散的触角和众多的参与者。企业如何建立自己的护城河?

BG大游在姜海清看来,企业的竞争战略不外乎三种:低成本、差异化和集中化,萤石采取差异化战略。

去年萤石确立了“1+4+N”路线,以视频云平台技术为核心,拓展基于视频的智能安防、智能控制、智能入户、智能机器人四个方向。不久前,萤石网络还宣布了一个开放平台女机械人影音,为其他物联网公司开放核心技术视频模块。

“1+X+N”是小米、荣耀等企业进军物联网的统一公式。每个人都想利用某种优势产品或核心能力来开发自己的产品,最终推动供应链的分工。然而,当企业谈及“生态”时,姜海清认为,在自然之外,IT行业很难有真正的生态。

BG大游在他看来女机械人影音,最终真正的赢家应该是那些比较低调放弃的公司。

以下为36氪采访萤石网络CEO、海康威视副总裁姜海清的实录(略删)

萤石网络CEO蒋BG大游海青:物联网成为互联网之后的下一个风口

萤石产品

萤石网络CEO蒋BG大游海青:物联网成为互联网之后的下一个风口

谈生意:补2C端,就像打井一样

36氪:听说萤石最近有上市计划,进展如何?萤石2019年的收入是多少?

姜海清:关于上市,目前没有更具体的信息可以透露。萤石2019年营收超过25亿元,利润约2亿元以上,主要来自增值服务。

36氪:萤石主要是基于相机的产品。为什么要围绕这种相机打造产品线?未来您将如何扩展物联网产品的种类?

姜海清:因为海康威视本身就是一家安防公司,所以其视频产品在行业和企业中都处于领先地位。布局行业和企业后,公司于2012年开始布局消费市场,以互联网云平台+智能视频硬件的创新模式开拓新市场和新客户。2013年开始正式运营,当时取了一个新的品牌名称,叫做萤石。

36氪:“1+4+N”,它们是什么?现在进展如何?

姜海清:1指萤石云,4指智能安防、智能家居门禁(猫眼、指纹锁)、智能控制(灯光控制、窗帘控制)、智能机器人。N是智能照明、智能影音、智能烘干等N个第三方子系统的合作产品。

在视频物联网领域,我们认为自己是领先者。2019年,我们新定义了智能家居摄像头,SHC(智能家居摄像头)。SHC具有安装方便、存储方便、语音交互好、私密性好、功耗低等优点,加上家庭联动强的特点,萤石云的视频物联网设备连接数量也应该是全球第一。智能家居的进入还在进行中,智能控制也奠定了基础。各种控制产品线已经具备,但规模不够大;针对机器人,我们还发布了基于视觉的扫地机器人、儿童陪伴机器人等。

目前,四大板块已经形成了一定的基础,但还有很多问题需要我们去解决和突破。我们也有信心逐步把它推向更高的水平。

萤石网络CEO蒋BG大游海青:物联网成为互联网之后的下一个风口

36氪:萤石在To C上的玩法是怎样的?

姜海清:To C要进入这个市场,首先要有核心产品和技术。在家居安防领域,消费者已经知道萤石的存在,并对萤石品牌有一定的认知,但依然存在于消费者的心目中。达不到一线品牌的位置,这是我们自己意识到的问题。

但是,我们的方法与其他品牌不同。我们将专注于这四个类别。如果能达到一定的规模,我想这个品牌自然会崛起。

我们没有采取一味压低价格的低成本流量模式,而是首先依靠技术创新做强、更专业的产品和服务女机械人影音,其次考虑产品的不同定位层次来满足市场需求,从而实现创新模式和流量。模式共存。

我们使用相对粘性的门户(例如视频)来驱动我们的其他智能硬件。用户使用视频硬件的频率高于非视频智能硬件。我们的APP每月有近2000万活跃用户。据AI瑞士报道,萤石云视频APP目前在智能家居APP月活跃榜中排名第一。

我希望建立一个专业的平台,而不是包罗万象。一旦选择了某个部门,就像打井一样。一是技术,二是产品,二是渠道。不要走捷径。我们愿意投入研发,在技术上做很多细致的研究和改进。我们在业内拥有许多开创性的技术和应用。

在渠道拓展上,我们首先构建了分销和零售的线下渠道,更贴近用户,提供更多线上无法满足的差异化服务。其次,我们继续向B2B2C行业延伸,例如房地产和家装。、建材等市场。

36氪:你们的开放平台模式是怎样的?

姜海清:简单来说,开放模式就是把Wi-Fi和视频模块嵌入到合作伙伴的产品中,这样他们就不用开发这么复杂的技术了。嵌入后,可以通过接口进行链接。大多数非视频物联网主要是需要启动和停止或只是传输数据和信息。视频物联网涉及大规模并发访问、转发、存储、计算、分析和安全加密。如果这些都需要厂商建造、研发,投资巨大,还得考虑时间和成本。

萤石网络CEO蒋BG大游海青:物联网成为互联网之后的下一个风口

36氪:你们和其他公司有生态合作吗?

姜海清:我从来没有提到生态这个词,因为生态是包罗万象的。生态中有飞行、攀爬、游泳,还有各种微生物。这是一件非常困难的事情。我认为生态只有自然,而我们观察到的物联网行业的生态链对领先厂商有很多限制,很难创造出这样一个自由开放的生态。

我们认为将其称为开放和赋权可能更合适。每个人都不受彼此的束缚。你的产品是毛利率高还是毛利率低,你用什么牌子,谁做的,怎么卖的,跟我没关系。

我们稍微宽松一点。萤石的开放模式不仅对硬件接入层开放,对上面的软件层也开放。如果合作规模足够大,原厂商和硬件未知,可以互相发现,互相调用,提供一些联动的服务。

我相信,只有放弃带头的欲望,才能实现开放的平台。

36氪:今年的目标是什么?

姜海清:如果今年的目标是让他们先建模块,开放软件会不断优化,我们自己的四大类还在努力前行。

36氪:萤石的研发团队是和海康共享的吗?

姜海清:研发团队是分开的。目前萤石拥有员工约1500人,其中研发人员约占一半。与海康威视在研发上基本没有重叠。从技术上讲,一些信息可以共享,但工作仍然是自己完成的。因为海康威视偏向行业,我们偏向消费者,即使是视觉技术,目标和场景都不一样。

萤石网络CEO蒋BG大游海青:物联网成为互联网之后的下一个风口

谈竞争:视频是差异化的切入点

36氪:未来开放平台的商业模式是什么?如果只靠对模块收费的话,就显得不性感了。

姜海清:我们的业务已经有利润支持这个业务。我们先把它做大,然后再考虑商机在哪里。

一是C端萤石云视频免费,B端收费;第二,我们的基础服务是免费的,增值服务是收费的;第三,未来的连接和互动,只要规模够大,就会衍生出差异化的需求,我们相信增值服务会有很多商机。

我们是研发公司,不是制造公司。比如深圳就有很多解决方案公司。他们的研发成本要低得多,但没有连续性和深度。积累,专注于目标市场和客户,不受他人控制,但缺点是成本高,所以这些技术必须转化为利润。

利润来自差异化,利润来自技术创新。如果大家都差不多,最后只能打价格战。即使有规模,也不会有利润。因为C端市场,价格很难上去。品牌低端后,客户的心智就会被锁定,很难改变。

36氪:在差异化竞争中,为什么选择视频作为切入点?

姜海清:IO(输入输出)类型的智能硬件大部分是简单类型的智能硬件。相比之下,视频是一项非常复杂的技术。可以查看、识别和链接视频。在物联网传感技术中,视频和音频被认为是信息量最大、最活跃的信息载体。智能语音是被动的,你说出来才知道,而智能视频是主动的,你甚至都不知道。

36氪:华为今年也是靠智能安防。你怎么看?

萤石网络CEO蒋BG大游海青:物联网成为互联网之后的下一个风口

姜海清:从发布会上看,它的产品还是专业定位的产品,不是面向消费者的产品。对于真正的 C 端买家来说,价格可能太贵了。

谈行业:物联网是开放的底层技术

36氪:目前用户对智能家居的接受度如何?

姜海清:目前,智能家居还只是在推出阶段,正处于从单品向多品过渡的阶段。智能家居的特点是产品线多女机械人影音,很难找到企业的实力。从媒体数据来看,智能音箱、智能安防和智能照明已经有了一定的体量。

36氪:智能物联网的下一个发展趋势?

姜海清:就整个社会或技术引起的行业变革而言,物联网绝对是一个大趋势。只有万物互联,才能产生智能。一旦丰富了信息维度,就可以解决很多问题。因此,物联网连接平台首先是社会的底层技术,而不是应用技术。物联网有很多深入多样的应用,但都离不开物联网这个平台。

36氪:物联网上很多公司都在推广开放平台。你认为什么样的公司可以真正将分散的公司合并?

江海清:低调的公司,甘愿做幕后英雄的公司,像水一样的公司,有所为有所不为。“水利万物而不争,超出众所憎恶,故近如道”,与此道理相近。

36氪:但要成为最后一个玩家,如果没有能力覆盖的深度和广度,如何连接这个分散的行业?

姜海清:所以现在还处于发散阶段,没有明显的谁在联系大家的现象。但是有个小判断女机械人影音,就是不能什么都想做,必须放弃一些东西。

BG大游因为创新总是来自边缘,巨头们因为体量大、影响力大,很难倾身与中小厂商平等交流。巨头和巨头也很难因为利益而相互依赖,反应速度不如创新快。公司。创新公司更专注、更灵敏、更进取,没有巨头的束缚,而巨头也是从创新公司发展而来的,所以我更看好创新公司。

Copyright © 2022.BG大游 版权所有 网站地图    电话:400-281-7651    传真:010-88888888    技术支持:BG大游     ICP备案编号:皖ICP备67450398号